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体育用品店策划书《一》

体育用品策划书

班级:09级市场营销二班

姓名:杨升锋

学号:20090802242

校园运动达人体育店策划书

前 言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力,大家的健康意识得到很大的提高,同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大,但是专门的体育用品装备的经营店却没有,同学们采购体育运动器材困难,所以,由上我们认为在兰州商学院地下超市开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。

(一)简介

“运动达人体育用品店”是一家即将成立的体育用品店,对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售。

本店经营理念是“质量保证,服务至上!” ,凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略,努力朝“百年老店”这一宏伟目标前进

(二)市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

目前兰州商学院有14000余人,大学体育用品消费将是一个巨大的市场。

(三) 产品与营销

1、产品价格定位:

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前,对体育消费价格高低的认定,主要取决于两方面因素:一是学生的经济承受能力;二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高,价格便宜的质量又低劣,这使学生处于两难境地。若要改变这种现状,必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次,满足大众消费后还要针对一些高端客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

a、体育用品,包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较

常见的体育项目的装备具体如下:

①篮球项目:篮球(价格区间集中在80—200)、篮球服(可定做,

可现购)、护腕、头套。

②足球项目:足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜,差异化类同篮

球项目。

③兵乓球项目:兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目:羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目:轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

b、根据在学生群体的受欢迎程度,在店宣传处公布体育赛程表(英超、

欧冠、NBA等)

c、为同学们提供器材保养服务,比如,篮球、足球充气,兵乓球拍粘

胶。仅收取成本费用。

营销策略:

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品,以“质量保证,服务至上!”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

(四)投资与财务

本店投资需要资金1.2万元。店内装修柜台设备2000元,店铺租1000元每月,水电费网费电话通讯费500元,首期进货成本5000,流动资金3500元,我们采取电器大卖场的经营模式,采取货出售之后再付款。这样我们在资金上就有很大的优势!

(五)组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构,4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作,大家各尽其值;做到人尽其才、物尽其用。

二、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才,近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲,他们既是巨大的消费群体,又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存,无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度,他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明,适当的体

育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激,感受一种自娱性的满足,而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力,提高生活自信,从而改善不良情绪,促进积极心理状态发展的目的。因而,伴随着学习负担和竞争压力的不断上升,越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。经过权威部门的调查,现在大学生无论男女,均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面功能的认识较全面,形成了一定的价值体系。“体育与健康”更为广大大学生所推崇,“花钱买健康”已成为越来越多的大学生们新的消费理念。经调查研究显示(通过排序居前四位的):有40.93%的学生认为强身健体是参与体育消费的首要目的,另有26.42%的大学生是因为精神娱乐,欢度余暇而参与体育消费的,认为可以改变体型、健美减肥而参与体育消费的学生有21.76%,女生更是占其中的61.90%。因为社交需要而参加体育消费的有10.88%,体育运动是促进人际交往的最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中,获得信息、调节情绪、展现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。这不仅使性格外向的人的社交需要得到了满足,为将来充实生活,适应社会工作需要而锻炼。所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

青年消费数百亿元,体育成为黄金产业 。竞技、健身、休闲、旅游,在社会发展水平不断提高的今天,从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体,已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体,他们的实力绝对不容小觑。据估算,在占据全国人口五分之一的年轻人群体中,意味着至少500亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸,体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。

另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75%,个别连锁店甚至创下了95%的佳绩。看来,体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。

(一)开业条件

本店需投入金额1.2万元。开设一家体育系列用品店,,计划的投资额完全能满足预期目标。

1、店面——体育用品店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。本店15平方米

2、人员——4名店员。当然,具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求,除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧,还需要爱好体育,了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常,由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员,来得比较合适。

3、管理是关键——经营店铺,并不能简单地看一个销售金额。在开店之前,就要通过调查来明确主要的消费群体,并据此进行商品的组合。开始经营后,除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外,还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存),以把握销售热点和发展趋势,从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

5、要具备发展理念——作为体育用品店的投资者,应该有志于从事体育用品的推广。体育用品的市场潜力很大,竞争也会越来越激烈,只有再投入、再发展,

达到一定的规模才能保证未来的收益,不能满足于眼前一家门店的盈利。

6、提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小,不少年轻人对其新款产品也如数家珍。但在目前的消费水平下,更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋,打网球穿网球鞋。一般选购商品时,考虑的主要因素还是品牌和外观,而不是功能。因此,在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下,经营者更要重视品牌路线,并在销售中通过沟通,提高消费者对产品的认知能力。

三、市场优势

2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分,篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度,这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高,体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意,倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。

(一)体育用品

休闲运动,使整个运动用品市场的蓬勃发展。研究我国体育用品行业咨询报告中指出,我国体育市场的巨大潜力的体育用品正在吸引越来越多的世,运动服装品牌进入中国市场,运动服装在我国的国际市场上也具有很强的竞争力。因此,运动服装企业有很多的商业机会。

1、校内销售预计:(只是粗劣的分析,与实际情况又出入)

以和平校区为例,其中**学院每年新招大一新生新生约600人,被分为10个班,每班开学初班级团购体育用品估计是篮球1个,羽毛球拍6——8副,跳绳2——4条,有的班级会有足球一个,乒乓球拍2——4副,排球1个。平均每个班级用于购买体育用品费用是400元,共计4000元整。

(1)、大学新生4000人,被分为500个宿舍,男生宿舍占200个,减去班级篮球10个,还有130个宿舍暂时没篮球,减去50个宿舍开学初不买篮球。还剩80个宿舍没有购买篮球篮球。每个宿舍用于购买篮球的费用是120元,共计9600元整。

(2)、女生宿舍占去总宿舍300个,减去班级购买的羽毛球拍6副,还剩200个宿舍没有购买羽毛球拍,宿舍用于购买体育用品的费用为50元,共计10000元整。

大二以上的学生,宿舍几乎没什么体育用品,购买力也不是很强。计算能有100个宿舍能用于购买健身用品。每个宿舍用于购买的费用为50元,共计5000元整。

(3)、大二以上女生,虽宿舍购买体育用品欲望也不强,但估算有30个宿舍愿购买健身用品,每个宿舍用于购买费用为50元,共计1500元整。

由于xx新生也需购买体育用品,估算理工40个班,每个班购买体育用品费用为100元,共计4000元整。

(4)社团组织如羽协30人,每人用于购买羽毛球单拍的费用平均为45元,乒

体育用品店策划书《二》

体育用品店策划{体育用品店策划书}.

策划小组:体育用品商店小组

小组组长:戴全权

小组成员:李旺强、李永智、黄锐滨、谢国成、伍永健

策划时间:2012年12月至17月

目 录

前言

一、体育用品店经营环境分析……………………(2)

1、宏观分析

2、微观分析

3、体育用品店选址

4、经营产品类型

5、进货渠道{体育用品店策划书}.

二、STP分析……………………………………………(6)

1、 市场细分

2、 目标市场定位

3、 我们的愿景与使命

三、SWOT分析…………………………………………(7)

1、 优势

2、 劣势{体育用品店策划书}.

3、 机会

4、 威胁

5、 SO战略

6、 ST战略

7、 WO战略

8、 WT战略

四、营销计划目标………………………………………(10)

1、 计划目的

2、 营销目标

3、 计划目标

4、 网络营销建设与开拓

五、营销策略……………………………………………(12)

1、 产品策略

2、 价格策略

3、 渠道策略

4、 促销策略

5、 人员策略

六、营销活动计划方案执行与控制………………(16)

七、财务预算……………………………………………(18)

八、风险分析及其应对…………………………………(19)

1、 风险分析

{体育用品店策划书}.

2、 防范和降低风险的对策

九、结束语…………………………………………………(21)

十、附录表………………………………………………()

前言

随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及,体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一,还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力;用品的开发已经成为各地经济新的增长点,合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。

在经济全球化的今天,国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击,而且我国体育用品产业规模小,分布散,难以形成规模经济,市场集中度较低,规模效益差,产品生产成本高,缺乏技术改进和创新,市场竞争激烈,产业总体竞争力不强等问题。我国体育产业的经营管理水平较为落后,熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏,其中,既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才,也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺,为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求,这是体育教育事业的发展机遇,但是同时也是一个严峻的挑战。

体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。大学校园是文明与素质的集中体现地,大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚,文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却很少,甚至没有;因此,我们认为在湛江师范学院附近开设一家专门的体育用品

专营店会有很大的市场空间。

一、体育用品店经营环境分析

宏观分析

随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分,人们在有闲有钱的同时,逐渐有意识地参加各种体育运动,而体育用品行业也会随之得到更好的发展。

1、赤坎作为湛江市的中心城区,有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽小,但坐拥中心城区,发展空间很大:一大批市机关、大中专院校、中央省属单位坐落在赤坎,汇集了较多的社会资源和生产要素;赤坎商贸传统悠久,文化底蕴丰厚,商机无限;赤坎经过多年的发展,积累了经验,积蓄了力量,具备了加快发展、跨越发展的基础;在赤坎区委八届五次全会上,赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略,发挥区位优势。

2、随着2015年第十四届省运会在湛江举行,加快了湛江城市现代化,使湛江各区协调发展,赤坎作为中心城市会得到进一步的提升,完善各项基础设施体系,同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。

3、近年颁发的《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》(以下简称中央7号文件)已经下达一周年了。一年来,在党中央、国务院的正确领导下,中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央7号文件精神,在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作,取得了显著的成绩。

微观分析

1、竞争者:在湛江师范学院附近经营体育用品店,主要的竞争者是周边的信和

体育用品店策划书《三》

体育用品网店策划书

09高技1 王涛

淘宝开体育用品店创业计划书

一、项目介绍

(一)项目策划的背景

随着近年来体育文化的不断发展,特别是2008年奥运会的胜利召开,运动服装及运动装备等体育用品已经步入千家万户,全民健身的时代已经到来。而年轻人,特别是大学生更是对此抱有强烈的兴趣。举国上下对体育的关注度日益升温。运动成为时尚,体育用品的销售成为一个热点,一个机遇和挑战。

(二)项目概念与独特优势

随着2008年北京奥运会的胜利召开,一股势不可当的体育消费浪潮必将席卷整个中国。然而,与不断升温的关注度不相称的是,数量庞大的体育群体却面临着无处购买适合自己的体育产品的尴尬。

(三)项目实施目标

这种面向普通大众的体育用品商店,初步目标以阿里巴巴旗下的淘宝购物网做这一项目。通过网络,发布项目成品以取得受众的逐步认可并获取利益。

二、市场分析

(一)市场环境分析

物质需求不断得到满足的今天,人们对于精神产品的需要日益强烈。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈,使体育用品能够走入

寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所接受。用体育用品来促进全民健身,这种理念逐渐随着经济能力的增强渗透到人们的生活中。

而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活,更把运动做为一种时尚。网球、蓝球、足球、羽毛球、乒乓球…… 体育项目五花八门,运动种类多种多样,有多少热爱运动的人,就有多大的体育用品市场一切和体育相关的产品,成为引爆一个时代的创富法宝。

(二)产品竞争力分析

目前在淘宝上有好几万做体育用品的商家,在拍拍上也有好几万;所以得做出自己的特色,可以先从产品图片着手,每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、QQ、联系电话等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标,这样准备好以后可以招一些代理,来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作,要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最低销售额。注意,“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价,因为做生意嘛,该多赚的不能少了,比较苛刻的顾客就要看好了,适当时可以给点小小的优惠,如随货品赠送一件小的运动饰品,给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值,一来可以稳住顾客,二来可以给顾客带去一定的信誉。

三、财务计划及投资分析

(一)筹备资金:500

(二)经营项目:

经营体育产品包括SPALDING系列篮球、索迪曼羽毛球拍、蓝威羽毛球拍、索迪曼网球拍、各种系列乒乓球拍等

(三)项目运行:

选择开体育用品店的优势是因为自己的家乡是体育用品生产基地,尤其是羽毛球拍文明全国,有羽毛球之乡的称号,所以项目需要的成本很低,容易进入也容易启动。而且自己对网络销售比较感兴趣高一时便开始网络购物,算是兴趣与事业相结合吧。其次,得先到各大银行开通网上银行,方便网络交易;如,工商银行、建设银行业银行、中国银行。

(四)资金的投入分配情况:

初步计划不打算投入过多的资金,以后资金分配要看实际情况。

四、店面的装潢

1、店铺装潢关系到一家店的经营风格,及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择十分重要,所找的装潢人员在淘宝上就可以找到,不过必须得要有比较创意性装潢经验的。譬如,开运动类店就一定要找有运动类的风格,开服装店就得显示个性方面的东西。因为如果没有类似这方面的经验,到时顾客一问三不知,问厂家、做工、布料等,就未必能得心应手了,成交就是后话了。届时,如果再去重新了解,就晚了,当然就费钱费时了。

2、店铺产品分类栏设计最好是以明显的导航栏模式;如,SPADING系列(这几个字比较大比较突出)、分SPADING的各类产品这样比较明朗,这样顾客只要点击就可以寻找;我在准备创业开店之前,就先了解市场、供应商、物品的品质分类,供货商的供货能力,

尺码是否齐全,款式的种类等。

{体育用品店策划书}.

五、选货、进货、发货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,怎么买生财的工具体育用品了,怎么进货选货?这其实是顾客确定的东西,但是我们要注意一些细节性的东西。

1、选货:

体育用品的材料(按顾客的要求)、配色(这点得注意,要不出现退货就麻烦了)、做工、包装(物品外盒包装会给顾客带去很大的感观)。选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?市场上存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

进货时市场上各家的报价如何,都要及时编制进货目录,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实具体找哪家供货商进什么要款式的货。进货时多了解市场行情,看看是否有新款上市,可以给自己店铺及时补充新货,让顾客觉得你店的货比别家全,可以推荐一些新的款式来吸引顾客。

2、发货:

圆通、申通等多家快递最近选择合适的,一定要信誉度高,发货及时的。

3、进货渠道:

厂家直销。

六、营销策略

(一)、开业促销

当一切都就绪之后,就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”、“购买任何一款赠送礼品”、“购买指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。同时在网上散发广告。

(二)、产品的分类

如果货品的系列、款式、样式多,那么就得给客户有明显的挑选空间,这与其它的品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品的分类上要突出自己产品的特点,再细微,如索迪曼那个系列的等分类,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。如果只喜欢索迪曼系列的顾客,他只需在左边的产品分类中点击索迪曼系列什么产品就可以了;还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中,往往出样的款式是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这才能引起顾客的注意力!

(三)长期发展营销策略

1、原则:经常性的搞些小活动。像每月都可以适当来些酬宾活动,如节假日、元旦、春节、 五一、国庆、圣诞等几个销售高潮,可以适当安排些热销的产品,明显标注出来让顾客第一眼看到,不要等到时期过了才准备,提前几天就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展代理,即模式复制。

体育用品店策划书《四》

营销策划报告 (体育用品)

工程技术学院

《营销策划》 结课报告

题 目:体育用品店进入校园营销策划书 姓 名:

专业班级:

指导教师:

时 间:2016.3—2016.5

目录

一、环境分析 ............................................................................................................... 1

(一)宏观环境分析............................................................................................ 1

(二)微观环境分析............................................................................................ 2

(三)竞争者环境分析........................................................................................ 4

二、市场定位分析 ....................................................................................................... 5

(一)产品介绍.................................................................................................... 5

(二)消费群体.................................................................................................... 6

(三)店铺选址.................................................................................................... 6

三、SWOT分析 ............................................................................................................. 7

(一)优势............................................................................................................ 7

(二)劣势............................................................................................................ 7

(三)机会............................................................................................................ 7

(四)威胁............................................................................................................ 8

四、行动方案 ............................................................................................................... 8

(一)店铺布局和人力资源配置........................................................................ 8

(二)定价方面.................................................................................................... 9

(三)开业活动与会员制度................................................................................ 9

(四)赞助与合作.............................................................................................. 10

五、营销策略 ............................................................................................................. 10

(一)产品策略.................................................................................................. 10

(二)价格策略.................................................................................................. 11

(三)渠道策略.................................................................................................. 11

(四)促销策略.................................................................................................. 12

(五)广告宣传策略.......................................................................................... 12

(六)公共关系.................................................................................................. 13

(七)人员培训.................................................................................................. 13

六、财务分析 ............................................................................................................. 13

(一)财务预算.................................................................................................. 13

(二)收益预算.................................................................................................. 13

附录 ............................................................................................................................. 14

体育用品店进入校园营销策划书 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变,休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办,对国人的影响是巨大无比的,越来越多的人注重于体育运动。在十二届全运会到来之际,习近平总书记发表总要强调,发展体育运动,增强人民体质,是我国体育工作的根本方针和任务。全民健身是全体人民增强体魄、健康生活的基础和保障,人民身体健康是全面建成小康社会的重要内涵,是每一个人成长和实现幸福生活的重要基础。全国随即掀起一股体育运动的热潮。特别是在全国的各大高校中,越来越多的大学生加强了体育锻炼。

大学校园是文明与素质的集中体现地,大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚,文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在长大工院附近专门的体育用品的经营店却很少;因此,我们认为在长江大学工程技术学院附近开设一家专门的体育用品专营店会有很大的市场空间。

一、环境分析

(一)宏观环境分析

1、全国环境分析

随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分,人们在有闲有钱的同时,逐渐有意识地参加各种体育运动,越来越多的社区运动场所得以修建。人们可以在居住小区的周边进行篮球,排球,跑步等等体育运动,不用像以前一样跑到专门的体育场去进行运动,可以说人们的从事体育运动越来越便捷,所以对体育用品的消费需求也就越来越多,全国体育用品行业迎来发展的高潮。线上线下相结合的销售方式让消费者购买体育用品越来便捷。

第1页/(共14页)

2、荆州环境分析

荆州在2014年成功举办湖北第十四届运动会,新建和改扩建了一批体育场馆。在同年12月份开放部分场馆供市民免费使用。市民纷纷进入体育馆中进行自己喜爱的体育活动,特别是各大高校的大学生纷纷涌入开放的体育馆中进行体育锻炼。根据有关资料调查发现,荆州市自湖北省运动会举办以来,体育用品销量大大提升,市场需求越来越大。体育用品行业得到飞速发展。

(二)微观环境分析

长大工院的体育设施较为完善,设有篮球场、羽毛球馆、足球场、田径场、排球、网球、乒乓球馆。并且有专门的维护管理人员。在校学生的体育活动选择较为丰富。体育用品需求应该较大,而长大工院内部并没有一家专业体育用品专卖店,校园内部体育用品店大多为便利店(文具店)的附属形式存在,而且价格普遍较高而且老板缺乏较为专业的体育知识,在校园附近开一家体育用品专卖店的话,充分利用价格优势及校园优越的地理位置优势,将对学生有很大的吸引力,本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查,发现几乎所有的学生每周都有一定时间进行体育运动。并且都有购买体育用品的需要,由此可见在学校附近开一家体育用品店还是非常有市场潜力。

1、学生体育锻炼频率和时间分析

图1 平均运动次数的频率 第2页/(共14页)

图2 一次运动的平均时间

分析:从图一可以看不出工院学生运动频率普遍都是在每周几次的状态,几乎不运动的学生所占比率很少。从图二可以看出学生每一运动的时间都在1-2个小时和2-3个小时的状态。所以说长大工院的学生运动频率较高,并且运动的时间较长。侧面说明其对体育用品的需求较为丰富,体育用品市场潜力较大。

2.学生每学期体育用品花费分析

分析:通过图三可以看出长大工院每学期体育用品支出在500-1000元的学生占40%,费用在1000元以上的学生占23%、在200-500元的学生。可以看出每学期学生在体育用品方面支出较大,说明在该行业内的利润丰富。我们可以适当的在价格方面对降低,吸引消费者。

第3页/(共14页)

体育用品店策划书《五》

体育用品策划书

共享区体育用品营销策划书

前 言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的

热情和活力,大家的健康意识得到很大的提高,同时也得益于大学课外时间的增多和同学

们时间支配自主权的增大,但是专门的体育用品装备的经营店却没有,同学们采购体育运

动器材困难,所以,由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品

装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案,

并为其起名为:体育专营店。

(一)市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和

提高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求

发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时

尚,在大学生中备受青睐,并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明

大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

(二) 产品与营销

1、产品价格定位:

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前,对体育消费价格高低

的认定,主要取决于两方面因素:一是学生的经济承受能力;二是体育消费品本身的问题。

质量好的价格高,价格便宜的质量又低劣,这使学生处于两难境地。若要改变这种现状,

必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商

品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次,满足大众消费后还要针对一些高端客户客

户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

a、体育用品,包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常

见的体育项目的装备具体如下:

①篮球项目:篮球(价格区间集中在80—200)、篮球服(可定做,可现购)、

护腕、头套。

②足球项目:足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜,差异化类同篮球项目。

③兵乓球项目:兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目:羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目:轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

b、根据在学生群体的受欢迎程度,在店宣传处公布体育赛程表(英超、欧冠、

NBA等)

c、为同学们提供器材保养服务,比如,篮球、足球充气,兵乓球拍粘胶。仅收

取成本费用。

d、为同学们提供体育锻炼咨询服务,比如,让女生怎样健康的运动来保持身材。

(三)营销策略

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为

主打商品,以“质量保证,服务至上!”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品

选购、体育社团团购。

(四)组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构,几位投资人通过讨论再结合个人的自身特

点分别分管执行本店的各项工作,大家各尽其值;做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提

高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发

展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才,近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲,

他们既是巨大的消费群体,又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征

就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存,无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角

度,他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明,适当的体育活动不

仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身

的刺激,感受一种自娱性的满足,而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力,提

高生活自信,从而改善不良情绪,促进积极心理状态发展的目的。因而,伴随着学习负担

和竞争压力的不断上升,越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的

心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2012年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往

的力度更大。从消费者受众来划分,篮球和足球装备市场依然占据2011国内体育消费市

场的主流。而从终端表现的角度,这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高,体

育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意,倒是专业的运动城、专业店、路边店等更

具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。 三·市场分析

1市场概述 当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种

时尚,在大学生中备受青睐,并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动,这说

明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我校加上上海海事大学有3

万左右人数中运动者高达70%,市场巨大。

2销售渠道分析

产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。

3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取。

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。

保证产品的质量,增强产品的竞争实力。

四、 市场营销

(一)销售策略

1、店铺策略:

充分利用有限资源寻找良好的货源,为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

(二)宣传

1.宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心,以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点,以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2.宣传主题

爱运动,爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题,应对于大学生这个消费市场,他们追求健康,时尚和个性活动,主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段:

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网,微博,博客和QQ发布代售消息,图文并茂,欢迎广大学生前来购买。

展示标题为 :爱运动,爱生活—运动人

第二阶段:

基于“学生社团招新”整体的活动,进行校实体销售。

宣传具体地点:上海海洋大学海星广场(第一食堂正对面)

第三阶段:广告营销策略

① 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用,我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系,在新闻播报板块中增添体育最新新闻,并宣传本公司相关产品及树立形象;同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯,并在此栏中宣传。 ② 赞助学校体育赛事,并以专卖店名称命名赛事,扩大影响力。

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