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网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面,为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。本站为大家整理的相关的,供大家参考选择。

  互联网时代的品牌营销战略论文1

  一、品牌营销与互联网

  在互联网的时代,大家都知道通过有效利用互联网,做好营销工作,你有淘宝、我有淘宝、几乎大家都有网店,在网络营销方面几乎大家都会做,也会加大网络宣传力度。企业在互联网方面的应用也是层出不穷,但想要做好营销战略,就不能人云亦云,和别人一样,只能说是被同化或是模仿,没有自己的样子,难以让消费者记住,无法进入社会公众的心里,使人印象深刻。因此在这个时代企业不仅要利用好互联网带来的发展优势,还应该做好品牌营销,将品牌战略贯彻到企业的每一个角落。自上世纪90年代中期,Yahoo、Amazon和eBay先后成立开创了商业网站之首后,电子商务得到了一定的发展,但发展速度加快主要是较近十年的事。我国阿里巴巴网于1999年9月成立,并在四年后建立淘宝网,促使中国的电子商务步入了全盛时期,阿里后来居上一跃而成为了全球较大的电子商务网站。其销售额自建立初逐年攀升,可谓是风声水,可以说阿里是抓住了互联网发展的契机,实现自己的品牌营销模式创新,为企业创造了巨大利润。

  二、品牌营销对于企业发展的作用

  (一)为企业树立良好深刻的企业形象。

  对于一个企业来说,品牌的树立就是理念的植入、企业文化的构建,一个企业如果没有自己的品牌就好比一个人没有自己的性格,就会像一滴墨水融入大海中一样,消失于无形。在企业发展的过程中,品牌的树立是必要的,了、建立良好的企业口碑、做好品牌战略,将企业品牌形象植入社会公众脑海,形成深刻良好的企业形象。

  (二)形成品牌效应,提高企业价值。

  企业对拼品牌的塑造即是对应该企业的服务对象的价值观需求的具体体现。比如海尔企业的品牌战略,就是做好质量,将自己的品牌植入服务对象的内心,大家一提到海尔这个品牌,对其的质量就很放心,这就是服务对象的价值观需求的体现,他们买的不仅是海尔这个品牌,还是这个品牌背后的值得人信任的质量。制定良好的企业品牌营销战略,可以形成品牌效应,提高服务对象对企业产品的信任度,从而提高企业的整体价值。

  (三)品牌营销可以使企业与服务对象之间形成契约,稳定和提高企业利润。

  品牌就像是一个暗号,企业和服务对象就好比需要接洽的未成蒙面的交易者,暗号答上了,交易才能继续进行,错了交易则会中断。企业的品牌就好比是一条无形的线,将服务对象和企业绑在了一块,例如,大家买洗衣机,几乎都会选海尔品牌的,因为这个品牌质量好,即使并没有用过,就因为是这个品牌,所以大家选择相信。做好品牌营销可以使社会群众对企业形成一定的信任度,从而购买企业产品,可以稳定和提高企业的利润,促进企业更好发展。

  三、品牌营销模式的创新建议

  (一)革新互联网时代的品牌营销理念。

  企业的发展离不开战略规划,战略规划的拟定对于企业的发展至关重要,战略拟定的好坏直接影响企业实际发展情况。品牌创新的实质就是赋予品牌要素以创造价值的新能力的行为,即通过技术、质量、商业模式和企业文化创新,增强品牌生命力。在这个网络风行的时代,对于品牌的创新,首先应该从企业营销理念下手,对品牌营销理念进行全面革新,树立全新品牌营销的观念,通过利用互联网做好品牌战略。

  (二)做好企业CI设计,在网络上进行CI设计征集。

  对于品牌的建立,不得不说海尔企业,海尔的品牌战略管理可以说是中国企业的典范,在张瑞敏接受海尔集团时,海尔是一个负增长的企业,已经亏损,职工人心涣散,这时海尔集团领导人提出了品牌战略管理,决定做好自己的品牌,创造一个中国人的名牌。在CI设计方面,CI理念是近几年才得到国内企业的重视,如果说品牌是灵魂,那CI就是企业的服装。海尔在品牌标识设计上曾经在网络上征集民意,加大了群众的参与度。因此,应借鉴海尔企业的成功经验,利用好互联网,征集社会群众对企业的VI设计,做好企业的CI设计,加大群众对企业发展的参与度,使企业品牌进入社会群众心里。

  (三)充分利用互联网的便捷性、交互性和免费性的特征。

  信息化时代,互联网得到普及,中国15亿人口中起码有10亿网民,这是一个巨大的市场。互联网具有便捷,广泛和免费的特性,也即是说这是一个免费的发展平台,几乎有三分之二的人活跃在这个平台之上。因此在进行品牌营销模式创新时,应该充分利用互联网的三大特征,进行有效的营销模式改革。

  (四)改变传统观念,引进国外先进人才,进行营销模式全面升级。

  在传统营销模式的引导下,多数人认为营销就是开店做买卖,分割市场,赚取利润,忽略了营销理念的建设,也忽视了品牌在营销中的作用。打个比方,同样是一双鞋子,采用一样的材质,一个供应给耐克,一个供给安踏,哪个价钱会高一些?大家肯定都知道是耐克的鞋子价格高一些,这是为什么?耐克不仅仅是在卖鞋子,还是在卖自己的品牌,一双鞋子耐克卖800元也会有人买,销售量并不会因它的价格而降低:但换成安踏的鞋子卖800元,也许你就会觉得不值得,还不如去买双耐克,这就是品牌的价值和力量。因此,应该改变传统的营销观念,外聘先进的人才和引进先进的管理理念,注重品牌的价值和力量,利用互联网,进行品牌营销模式创新,促进企业发展,优化企业营销结构。

  互联网时代的品牌营销战略论文2

  网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面,为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。这也改变了企业的市场营销方式,传统的市场营销方式已经不适应新时代的发展要求。因此,必须要根据互联网时代下市场营销的现状进行改革,探索企业发展有效的营销策略,让企业适应新环境,并实现健康持续发展。

  一、互聯网时代市场营销现状

  (一)市场营销范围扩大

  不同于传统保守单一的市场营销模式,互联网时代背景下新型市场营销模式可以为消费者提供多样化的消费方式和消费产品的选择,这样消费者选择消费方式、消费过程和消费产品时就不会受到很大的限制,可以更好的满足消费者的多种消费需求,不需要付出很大的代价。互联网时代也使得新型市场营销模式不会被消费空间和时间所限制,任何时间任何地点都可以满足消费者的消费目标。虽然对互联网不同年龄层面的人有不同的接受和了解程度,但是互联网的普及程度使得各个年龄层的人都开始运用互联网进行消费,不仅便利了市场营销,对于国民消费和社会的发展有极大的促进作用。

  (二)丰富支付和交易手段

  现金和银行卡是传统支付和交易的主要方式,但是其具有不方便、安全系数低等缺点。互联网时代的到来弥补了这一缺点,因为随之发展崛起的支付宝、微信、网上银行等一系列网上支付软件保证了消费者交易和支付方式的多样化,充分保护了消费者的隐私。这样消费者的支付和交易方式就有了更多的便利和选择,企业与互联网结合进行市场营销也有了更加坚实的基础。

  (三)市场营销国际化

  随着政治和经济全球化格局的发展,企业市场营销开始向国际方向发展。因此,企业要想实现质的飞跃,与世界企业资源的交流成为必然,开始与世界资源之间的联系越来越多,并与世界各地建立起了良好的贸易关系,市场营销具备国际化的资源,我国企业的商品开始走向世界。

  二、互联网时代市场营销策略

  (一)产品策略

  作为市场营销活动中基本的立足点,消费消费活动中的购买对象是产品,所以营销活动的开展形式等都离不开产品,因为其是影响消费者选择的不可或缺的关键因素。互联网时代的到来,为消费者提供了产品选择的渠道,互联网的开放性和包容性的特点为消费者提供了互联网平台的更多选择。对于不同消费者的不同产品需求,消费过程中要根据其体现出的明显消费倾向提供不同的服务,所以产品生产者和营销者要及时根据不同消费者客户提出的消费需求对产品进行更新换代,补充升级产品。互联网大数据的背景下,必须要根据得到了数据来反馈市场中消费者的消费倾向和消费需求,因为这是市场营销中大数据分析的主要作用,为其产品提供了更新的有效策略。大数据分析下销售者可以精准把握消费者的消费倾向,在市场营销过程中打造更符合消费者消费需求的产品,也可以制定更符合消费者消费习惯的营销策略。这些产品策略都需要依赖互联网平台进行,平台上得到的数据内容和消费现象为产品的创新和打造提供了支撑,有利于推动互联网市场营销的创新。

  (二)价格策略

  在现代市场环境下,传统对生产成本的研究定价方式已经被生产者抛弃了,进一步价格评定的标准是消费者可接受的产品价格,这一成本可以为其提供组织生产和销售的依据。随着互联网时代的到来,市场营销者了解更多消费者对价格的接纳程度可以通过互联网进行,生产者可以进行产品的定价工作,因为其具有一定的借鉴意义,可以更好的把控其生产成本。

  (三)分销策略

  生产者将一个产品及其所有权转移到消费者的所有活动叫做分销,传统的市场营销中需要通过代理商、批发商、零售商等多层次流动环节,最后才从生产者转移到消费者。而互联网经济的发展改变了这一营销方式,新的销售方式一一网络直销出现了,在这一营销模式中消费者之只需要运用互联网就可以直接购买产品,就大大减少了中间的分销环节,影响了很多中间商的销售环节。而企业就可以实现产品的直接销售,库存大大减少,消费者也可以通过网上直销减少了很多不必要的中间商差价支出。

  (四)促销策略

  互联网经济环境下改变了消费者被动的信息接受者身份,其成为主动的信息接受者,产品的生产企业也不再是传统的促销方式主导者,消费者被动接受媒体等途径的促销信息,做出对产品的购买决策的模式已经发生了变化。营销者可以直接在网上与消费者对话,消费者也可以在互联网提供的平台上来了解自己感兴趣的产品,并提出自己的问题和建议。根据顾客的信息反馈,销售商可以直接改进产品,调整促销活动,这是消费者购买产品和企业产品营销的重要措施。

  (五)质量保证

  企业的市场营销中要保证质量,这样才可以产生品牌效应,这是网络营销和传统市场营销的基础,因为产品质量才是消费者最在意的。如果产品质量不过关,企业的资金宣传到位,将产品夸得天花乱坠,但是消费者知道其质量后就不会有复购买的欲望,广告宣传也只能为其赢得一时的收益。因此,站在企业长远发展的角度,企业不仅要做好广告的宣传推广,更重要的是注重产品的质量,只有赢得人们的口碑,得到消费者的认可,才是企业长远发展的方式。

  结语:随着移动互联网时代的到来,人们的消费方式、交易方式、需求都发生了翻天覆地的变化,社会环境已经不再适合应用传统的市场营销策略,这就要求企业必须进行自身的改变,这样才能进一步发展壮大。因此,互联网时代下企业必须要改革其市场营销方式、营销手段等各个方面,转变企业市场营销策略,这样企业才可以进行转型升级,在市场竞争中才更具有竞争力,企业也才具有更好的发展方向。

  互联网时代的品牌营销战略论文3

  互联网时代的到来给人们的生活带来了非常多的利处。近年来,我国的传统企业得到了快速的发展,但是发展的同时时代体制也在进行逐渐变革,传统企业是以公司制改组和商业化运营以及法制化管理为改革目标的,在电商领域会逐渐引入竞争的机制,传统企业也不例外,慢慢地形成一种开放式的营销模式。

  1.互联网时代下的品牌营销

  与传统营销模式相比,互联网时代下的品牌营销可以充分利用网络传播的普遍性和便捷性。传统营销模式在营销过程中,需要企业投入大量的人力、物力以及财力,但在互联网时代下的品牌营销中,这些成本几乎可以忽略不计。人们的观念在随着时代的发展在不断改变中,未来企业品牌营销的主要目标将会向着互联网的方向发展。和传统的互联网品牌营销模式相比,互联网品牌营销的目的是在很短的时间内推广一个品牌,比传统营销的覆盖面更加广扩。然而对于传统品牌来说,知名品牌的建立需要一代又一代企业领导人经历几十年的努力,并且建立起来的知名品牌的影响范围也是有限的。从产品营销成本的对比数据中可以看出,传统的营销模式需要企业派遣大量的人员并提供大量的资金,而互联网时代下的品牌营销模式就不需要太多的人工成本,只是需要技术人员的控制和几个知名网站的首页。此外,与传统的营销模式相比,互联网时代下的品牌营销可以很快地将新产品的信息及时传达给消费者。然而传统产品的传播存在延迟,消费者无法及时了解到新产品的情况。

  2.互联网时代下品牌营销的新策略

  产品营销的主要策略就是要建立企业产品的品牌,进而形成相对的品牌效应。想要使消费者对一个品牌的未来发展形成依附心理,但这在实际建立上来说并不容易。对此本文提出几点建议:

  (1)提高产品的质量,一个企业生存发展的关键就在于产品质量的好坏程度,如果一个企业在产品质量上失败了,那么其他相关领域都不用提及了,产品质量的好坏可以决定一个企业的发展。如果一个产品的质量足够好,自然就会赢得消费者的青睐,消费者会不自觉地推荐,这是一种不花钱的品牌营销模式。但是如果产品的质量没有通过测试,就会在消费者中形成连锁反应。因此,企业必须把握好产品质量,这是企业生产与发展的关键。

  (2)创新的营销战略,创新的营销战略必须要以消费者所构成的市场为导向,从而建立起专业的消费者服务中心,还应当建立一支有市场意识和素质以及营销技能的全能队伍,他们能够适应社会不断变化的过程,并且能够适应互联网时代的发展。各种行业的供过于求从整体发展水平来看是暂时的,在品牌营销当中还存在很多的空档,它在品牌营销当中呈现出来的是一种卖不出去但是又买不到的现象。因此以品牌营销的整体发展趋势来看对于品牌营销战略上的`创新必须要抓住我国现有的大型企业以及一些私营企业对品牌营销能源的消耗,并且同时还要随时观察国家的某些高新技术发展的情况。

  (3)创新营销服务,随着社会的进步,人们的经济情况也得到了很好的改善,因此对于服务态度上是看得非常重要的,一个企业要想在现社会得到发展,那么就一定要将自身营销服务进行创新。营销服务是和传统企业的整体发展水平成正比的,同时还能展现出传统企业内部人员的职业素质,企业人员可以通过对营销服务的创新来提升企业的形象,从而不断地提高优质的服务水平。形象服务的目的一方面是为了树立传统企业以市场为导向的观念,为了能够满足市场上的多样化特点,另一方面提高了服务水平,这样可以为品牌在市场上提供更多的发展空间,包括对便捷服务还有信息服务以及上门服务的时候,都要强调和消费者的沟通,从而不断地使得服务的内涵深化,扩大服务领域。信息服务是以电商化营销计算机作为依托的,通过建立一些项目负责人的形式来形成一种以营业窗口为龙头的优质服务系统,建立具有信息查询和消费者投诉等诸多功能的网络服务,并且慢慢地形成消费者在网络上就可以完成一切操作的电商化商务系统,逐渐为消费者带来更多的优质服务。

  结束语

  互联网时代下的品牌营销只有不断地进行营销策略的创新才能适应新形势的变化,然而品牌的营销策略创新和企业有着非常密切的关系,只有企业进行全方面的创新以后整个品牌营销市场才能得到改善。按照目前的发展趋势来看,品牌营销市场的整体发展会越来越好,给我国带来更多的便利。随着我国企业电商化营销模式的不断兴起,发展至今已经取得了较好的成就,虽然当中还存在着一些不足,但是相信在相关部门的改善之后,还会在将来的历程中取得更好的成绩,以此来推动我国传统企业的发展。

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